简一李志林的商业人生

《佛山商道》栏目专访:深度解读简一李志林的商业人生

简一大理石瓷砖密缝铺贴效果





最大程度还原大理石自然之美,近期以“无限连纹密缝效果”重磅颠覆大理石瓷砖领域,简一一贯带给所有人艺术感的视觉冲击和亮眼的销售成绩,不仅仅是因为行业开创者的身份,也是多年来技术领先,坚持“大理石瓷砖”这一单一品类做到极致的必然结果。“密缝铺贴”不仅仅是简单的留缝0.5mm以内,配套的瓷砖平整度、吸水率、热膨胀系数、铺贴工艺等等细节,包含了上千次创新,只为让大理石瓷砖不再有割裂感,真正浑然一体。能够做到如此精益求精,与简一董事长李志林对技术的绝对专业有关。

简一董事长 李志林

“我是学陶瓷专业,而且我也很喜欢,同时从事的也是这份工作,我叫三位一体,这个很难的。我老说我是一个技术型老板。”




科班出身,技术制胜


李志林,被誉为“大理石瓷砖之父”,又有“陶瓷届的乔布斯”的称号,1965年生于江西鄱阳。1988年由景德镇陶瓷学院硅酸盐专业毕业,进入佛陶集团。凭借过硬的专业知识,常常被各个部门调用,解决各种各样的难题,不但加深了对这个行业的全面了解,也得到火箭式的提拔,30出头已经升任正科级的国企高管。1997年,李志林更是入选“佛山市100个跨世纪人才”。


上排右三为李志林


出于对钻研技术的热爱,李志林在当年的国企转制浪潮中,选择进入私人企业。这个时期,他主导开发的“雨花石”新品瓷砖大卖,成功助力企业晋升为一线陶企。2002年5月,他终于有机会在南海罗村买下一间旧厂房,开始自己的创业生涯。


万事开头难,创业伊始,要人没人,要钱没钱的李志林接连遇上了2003年的非典,2004年至2005年间的电荒,企业的发展陷入困境。为走出困境,李志林遵循的解决方式依然是靠技术突破。有“雨花石”成功的开发经验为佐证,他清晰地知道,在当时激烈的市场环境下,创新产品是他们这些新玩家的唯一出路。于是他带领团队,铆足了劲,接连推出五度空间石、地脉岩、羊皮砖等轰动业内的产品。2008年,简一陶瓷的年销售额成功踏入一亿元大关,算是在业内稍稍站稳了脚跟,但李志林的苦恼依然存在。





开发大理石瓷砖,开启第一次转型


这个阶段的苦恼在于,创新研发的产品虽然深受市场认可,但一旦有大企业跟进,产品的市场价格就会被极大的压缩,当时体量小实力弱的简一无法守住自己开发的新山头,屡屡受挫,疲于奔命。


为进一步寻求突破,李志林开始梳理业内成功企业的模式,他将当时的陶企归纳为六种模式,高举品牌型、出口导向型、贴牌代工型、生产半成品型、产品个性化型、规模化型。但总结自己企业的现状,李志林发现这些模式并不适合自己或简一,他需要找出一条适合自己的独特的发展路线。


在一次头脑风暴会议上,有人偶然提出“我们做了这么多年的瓷砖到底是什么”。因为对于消费者而言,瓷砖就是一个装饰材料,是他们的家的一部分,甚至可以看作他们房子的皮肤。找到问题的本质之后,李志林联想到天然大理石,希望以瓷砖的方式去呈现大理石的天然纹理,他大胆预测这种糅合了两者优点的新产品会有巨大的市场前景。



李志林再次将方向锁定在技术攻关,保持简一一贯潜心技术的队形。2009年3月,简一陶瓷大理石瓷砖强势发布,迎来市场的热捧,再一次证明了自己出色的创新能力,为陶瓷行业开辟了一个全新的品类。


这一次李志林并没惧怕同行跟进,反而主动分享自己的成功经验,邀请同行一起把蛋糕做大。短短数年间,大理石瓷砖已经占据陶瓷行业一方天地。而作为这个品类的开创者,简一陶瓷面对诸多入局者的挑战,凭借着开创者先天优势和出色的技术能力,完成了大理石瓷砖一年一个新品的迭代,始终守住山头。


“其实大理石瓷砖,它天生的基因就是高端,他会成为一个经典产品,等于是西装,大家想象的空间大。”李志林说。





第二次转型,继续夯实高端定位


“聚焦单一品类,只做高端市场,以品牌和服务驱动”。内外兼修追求卓越的下一步,自然是塑造品牌的美誉度和公信力。2014年,简一的广告登陆纽约时代广场,成为业内首次中国家居行业品牌在世界十字路口的亮相。


2015年11月,简一陶瓷以2.9995亿元的金额成为央视《新闻联播》时段广告标王,这对于当时的简一是一笔不小的开销,李志林甚至因此获得“李三亿”的绰号。但简一陶瓷的第二次转型,以此开端。

这个阶段,消费者常常能通过各种宣传渠道看到简一的身影。李志林认为,企业要由产品驱动型向服务型转型的第一步是打造一个消费者品牌,首先要让消费者认识的不是你的产品,而是你的品牌。只有建立初步的认知,消费者才可能在



线下去对你的产品和服务做进一步的了解。而服务体系搭建,李志林先是再次顶着极大阻力,重磅推行“全国统一明码实价”原则,解决装修市场价格不透明的痛点。之后又首创“肖氏服务法”,推出4个瓷砖管家,23个服务环节,解决了装修的五大难题。简一进一步夯实了自己专注高端消费市场的战略定位。


李志林:“客户他有两种需求,一个是显性需求,另一个是隐性需求,我们要用心去感知顾客内心无声的渴望。





为中国陶瓷的复兴持续向前,开启企业3.0战略


2018年,简一陶瓷入选“国家品牌计划”,同时国际化战略也硕果累累,到今天,简一的产品已经出口至意大利、法国等70多个国家和地区。简一十八年的成绩单堪称辉煌。但李志林并不认为已经到了稍许放松脚步的阶段,他要持续向前,继续将企业带向3.0,乃至4.0的升级。他认为商业的本质是以利他之心,真正为客户创造价值。这个价值便是高性价比的一个产品和服务。而3.0企业的核心,就在人心上,这就是简一的下一个蓝海。


至于为什么要持续往前走,李志林提到了自己创业时的梦想。2004年,在企业发展最为艰难的阶段,李志林抱有的梦想是将简一打造成一个国内一流,世界知名的陶瓷品牌。在当时这个梦想是不敢与外人道的。但是十多年的发展,他们一路稳扎稳打,一直朝着这个方向努力。


李志林:“以一生所学,一生的精力,为中国陶瓷行业的进步,尽我绵薄之力。”

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