防火墙在建筑行业是指防止火灾蔓延的不燃实体墙，在互联网领域，防火墙是指一种位于内部网络和外部网络之间的网络安全系统，是一种隔离技术，以保护内部网络免受非法用户入侵的保护屏障。常识告诉我们，防火墙越多，越高就越安全。

在商业竞争中，我们常说的打造企业核心竞争力，其实就是要打造企业自己的防火墙，以保证在竞争中胜出，同时避免受到对手的攻击。企业的防火墙可以是企业规模、创新产品、技术壁垒、渠道资源、人才优势、资金优势等，当然，最有力的防火墙是品牌认知。因为前面所有的优势都是物质层面的优势，很容易被竞争对手瓦解，只有品牌优势是心智层面的，众所周知，心智难以改变。正如可口可乐前董事长伍德鲁夫的一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”

瓷砖的市场竞争分以下几个层次：第一层次是产品的竞争，包括产品花色是否创新、产品线是否丰富、性价比是否有优势等。第二层次是渠道的竞争，包括店面位置是否好、店面分布是否完善、与家装公司合作是否紧密、分销网络是否健全等。第三层次是品牌的竞争，即品牌是否在消费者心智中占据了一个位置，你的产品是否能成为某部分顾客的首选。第四层次是规则的竞争，比如主导行业规则，开创一个新的商业模式等。

目前绝大部分瓷砖企业处于第一层次的竞争，尤其是中低端品牌，斗的就是所谓性价比。一部分定位中高端企业，比如马可波罗、诺贝尔、东鹏，这是行业公认的三驾马车，其核心优势在渠道。除了少数品牌在市场上有一定的影响力，目前行业还没有真正的消费者品牌，行业竞争还没有进入到第三和第四层次，中低端品牌的竞争主要集中在第一层次，中高端品牌的竞争主要集中在第二层次。

企业处在不同的竞争层次，意味着企业能拥有多高的竞争防火墙，将决定企业在竞争中所能取得的成就大小，未来将处于什么样的行业地位。因为竞争层次的不同，其攻击能力和防御能力不在一个等量级，就好比子弹、炮弹和导弹的威力不在同一等量级一样。高层次的竞争优势不仅对低层次竞争形成防火墙，同时能有效瓦解低层次的竞争优势。比如渠道优势可以瓦解产品优势，而品牌优势能对渠道优势形成杀伤力。反之，产品竞争优势不足以威胁渠道优势，渠道优势对品牌优势不具备任何攻击力。

行业内有不少依靠产品性价比优势快速发展起来的企业，这两年均遇到销售增长的巨大压力，这除了市场的因素外，更重要的原因是行业大品牌发动价格战所带来的结果。大品牌企业相对这些仅仅依靠性价比的企业，不仅有较大的品牌优势，在一二线城市也有很大的渠道优势，当他们渠道一下沉，价格一下调，直接抢的就是这些中低端品牌的市场份额。产品性价比优势，在渠道和品牌优势面前，几乎没有任何防抗的余地。当年涂料行业就上演过这一幕，当立邦、多乐士这两个强势品牌渠道下沉，原来雄踞在三四线城市的国产品牌很短时间就失去了市场优势。

简一在起步初期，依靠游击和侧翼战术生存和发展壮大，但随着简一进一步的发展，与行业大佬们正面竞争是迟早的事。我们如何建立自己的核心优势，在哪些方面构筑起自己的防火墙，才能确保在竞争中保持不败？是在产品上进行延伸，扩充产品线，还是在渠道上下功夫，奋力追赶，还是在品牌建设上出奇兵，抢先打造消费者品牌？

扩充产品线？可以想象的结果是，必然与行业大多数企业一样，掉入产品同质化的漩涡，掉入恶性价格竞争的泥潭，简一没有规模优势，不可能在性价比上有所作为，这显然是一条不归之路。简一多年来聚焦大理石瓷砖，形成了自己的产品特色，在产品上与其他品牌有效地区隔开来：他们多，我们精。

在渠道上发力？毫无疑问，没有渠道就没有销售。简一在家装渠道上耕耘多年，有很好的基础，我们还需继续加强，更不能丢失。但如果我们以三驾马车为榜样，密密麻麻开店，建二三级分销网络，一方面实力难以支持，另一方面时间和外部环境上也不允许，以弱攻强显然不是最佳的竞争策略。在渠道上我们更应该集中资源，深耕家装渠道，将优势发挥到极致，建大店而不是多建店，以大店克多店。

我们要在未来的竞争中制胜，唯一可取之道就是率先在第三层次上建立优势，抢占高端瓷砖第一，在品牌上构筑防火墙。虽然三驾马车目前在品牌上有一定优势，但在消费者认知上，他们的优势微乎其微，大家基本上处于同一起跑线上。可喜的是，目前还没有真正的瓷砖消费者品牌，消费者心智的窗口还没有关上，是打造瓷砖品牌的最佳天时，这就为简一后来居上提供了可能。我们唯一要做的就是抓住这个机遇，全力以赴，得时无怠。某大佬已经开始将简一作为首要竞争对手，决战已经到来！

今年简一主动打响三大战役，就是要发起终极一战。这是简一崛起的唯一机会，也是最好的时机。品牌传播、明码实价、效果营销是三大战役的核心，必须组合出击。品牌传播提高品牌知名度，明码实价解决消费者的痛点，效果营销解决消费者的痒点，如果这两方面做得好，不仅能提升品牌美誉度，还能在消费者心智中形成一个标准，顾客会用这一标准去衡量所有品牌，不是明码实价的将不会进入优先考虑名单，设计效果不好的将会被消费者从选购名单中剔除。所以，明码实价和效果营销是继我们产品第一道防火墙，品牌知名度第二道防火墙之后的第三道和第四道防火墙。

三大战役，不仅仅是营销的创新，更是瓷砖行业商业模式的创新，品牌建设、明码实价、效果营销将是未来高端瓷砖市场竞争的基本规则。当下，我们最紧迫的任务就是：三大战役打到底，深耕家装不动摇！