决战三大战役,决胜2016!

中国建筑陶瓷行业2015年的相关数据出炉,全行业出现0.5%的负增长。出现负增长是大家预料之中的,而且业内人士普遍认为负增长在10%以上,不管是负0.5%还是负10%,出现负增长毕竟是行业30年来的第一次,这是一个清晰的信号:行业发展来到了一个拐点!

从当下实际经营来看,不管是厂家还是商家都有深刻体会:生意不好做。厂家以前只要开发一个新产品就能带销售和利润,甚至带动一个品牌发展,现在则可能变成了厂家和商家的库存;以前只要增加新牌子,就能招商并促进销售,现在不但很难招到商,甚至要不断砍掉已有的品牌。商家以前只要开个好店就有生意,能赚钱,现在则可能连装修成本都收不回来;以前五一,十一搞个促销活动就能拉动销售,现在即使使出浑身招数,像团购会、砍价会、明星签售、厂家直销、砸金蛋等等,消费者统统不买帐。这些也清楚证明:以前成功的方式不灵了,我们需要换换脑子,改变方法。

是不是瓷砖行业已经开始走向夕阳,没得做了呢?答案肯定是否定的。因为中国瓷砖每年销售量达85亿平方米,厂家的销售额约4500亿,市场上的销售额过万亿,市场巨大。不好做并不表示没得做,只是说明需要改变做生意的思路,需要经营创新,需要主动转型。

“不懂历史,就一无所知”,回顾建陶行业30年的发展历史,大概分为三个发展阶段:2000年以前是产品稀缺的时代,市场特性为卖方市场,厂家只要能生产出来就能销售和赚钱,所以,这个阶段的行业发展的核心在工厂,谁生产能力大,谁就有竞争力。随着生产能力的提升,市场呈现供大于求的状态,市场转变成了买方市场,这时候竞争的焦点不在工厂的生产能力,而是在市场运营,包括店面布局、渠道建设、营销活动等。到今天,产能严重过剩,需求增长处于停滞,市场特性呈现完全竞争状态,这就意味着消费者成为竞争的核心,市场进入品牌时代。

行业要发展,厂家和商家要赚钱,都必须与时俱进,进行转型。转型的重心就是将经营的核心集中在品牌建设和消费者价值上来。经营者要习惯眼睛要向外看,一切工作和行动都应该以获得客户信息和服务好客户作为首要目的,除了埋头做生意,更要关注竞争对手的动态,敏锐观察市场的走向,清楚知道未来的发展趋势。“未来已经到来,只是尚未流行”,如果我们还活在过去,对未来没有任何感知,那真的可能被未来所抛弃。

简一经历了08年之前的生存期和09年开始的第一次转型期,今年开始全面进行第二次转型,这次转型的核心就是从内部驱动成长转型到依靠外部拉动来驱动发展,推动大理石瓷砖从行业品类转化成消费者品类,将简一品牌在消费者心智中打造成高端大理石瓷砖第一品牌。为了实现这一转型的成功,2016年我们必须打好以下三大战役:

一、  强力推进品牌建设。包括加大广告投入,高密度的品牌传播和多形式的地面推广活动。目的就是让我们的目标消费者了解大理石瓷砖品类特性,知道并认同简一,通过简一品牌带动品类发展,使简一与高档大理石瓷砖画上等号,使简一成为高档装修时的首选。

二、  率先行业实行全国统一明码实价。明码实价是高端品牌的基本做法,简一通过明码实价,既能打消顾客对价格不透明的顾虑,让消费者明明白白消费,安心放心买砖,节省顾客的金钱和时间,同时使简一在建材市场的价格乱象中鹤立鸡群,与众不同,树立简一高端品牌的形象。

三、  全面开展效果营销。最终装修效果如何,对普遍没有装修经验的顾客来说是最大的痛点,也是高端消费者在装修时最关心的痒点。如何从消费者的利益出发,设计出消费者满意的效果,为顾客提供效果好而且又省钱的最优解决方案,这是效果营销的终极目标。所以我们要真正站在消费者的角度思考,真正为顾客的利益着想,做消费者的设计效果顾问,为消费者创造价值。

打好以上三大战役,对简一来说具有划时代的战略意义。一方面不仅能大大提升简一品牌的知名度,还能带来品牌的美誉度,为未来的发展打好坚实的基础;另一方面还能实实在在提高当下顾客的到店率,成交率和回头率,带动终端的销售,这点已经得到了验证。

三大战役是简一二次转型的基本要求,也是最关键的战役,这关系我们的生死存亡,关系到简一品牌的发展,关系到抢占高端大理石瓷砖第一品牌的目标能否实现,关系到我们能否在2016年就奠定未来的胜局。因此,我们只能成功,不能失败。

三大战役的出发点和落脚点均是基于消费者的利益为核心,自然能够得到消费者的认同。为顾客创造价值是因,实现自己梦想是果,只有主观上利他,最终才能客观上利己。利他精神是最基本的商业逻辑,更是经商之道。三大战役遵循的是商业之道,得道者必然多助,多助者自然成功!

在今天的国家经济转型,行业转型,简一转型,服务商转型的大环境下,我们厂商必须上下同欲,协同作战,勇往直前。虽然在转型的过程中有不少来自外部和内部的困难和挑战,像经济环境,竞争环境等外部障碍,原有的经营方式面临不适应,甚至无效;内部障碍则主要是有没有意识到变革的必要性,有没有将变革付之于行动。优秀的企业总是在领导变革,而不是被动改变。变革势在必行,我们要坚定,坚决,不纠结!

在要么发展,要么等死的情况下,我们要做的只有出发,否则就会出局。在简一战略方向和战术方法都十分清晰的状态下,我们有什么理由不全力以赴?只要我们齐心协力,又有什么理由不能取得成功?!

中国共产党用30年时间打下江山,建立新中国,就是在恰当的时机发起了辽沈,平津和淮海这三大战役,并取得最终的全面胜利。简一在今天发动三大战役,具有同样的意义。

决战三大战役,决胜2016!



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